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|  Checkliste Akquise für Erfolgreiche  |

1.  Erste Erkenntnis
Wenn du erkennst, dass du auf einem toten Pferd sitzt, steige ab!
2.  Zweite Erkenntnis
Ohne Aufbau einer persönlichen Beziehung zu deinem Gesprächspartner, verlierst du!
3.  Dritte Erkenntnis
Eine persönliche Beziehung kann nur der aufbauen, der nicht von einem Blatt abliest!
4.  Vierte Erkenntnis
Der Aufbau einer persönlichen Beziehung erfordert, dass du authentisch wirkst!
5.  Fünfte Erkenntnis
Stelle die Person des potenziellen Kunden in den Mittelpunkt, nicht deine Argumente!
6.  Sechste Erkenntnis
Nimm die Reaktionen deines Gesprächspartners auf und gehe auf sie ein!
7.  Siebte Erkenntnis
Stelle dich in deiner Sprache, Stimme und Tempo auf deinen Gesprächspartner ein!
8.  Achte Erkenntnis
Vermittle deinem potenziellen Kunden seinen besonderen Nutzen!
9.  Neunte Erkenntnis
Du bietest deinem Kunden eine Chance, einen Vorteil, deshalb brauchst du nicht zu drücken!
10.  Zehnte Erkenntnis
Wenn du nicht um jeden Preis gewinnen musst, ist jedes gut geführte Gespräch ein Gewinn!

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