head.gif

|  Kaufen Sie wirklich überlegt?  |

Marketing- und Verkaufsexperten versuchen unserer Gehirn auf ihre Produkte zu "eichen".
Gehirnforscher gelangten inzwischen zu der Erkenntnis, dass wir keine freie Willensbildung
und somit letztlich auch keine wirkliche Handlungskompetenz besitzen - dies sei eine Illusion.
Alle Handlungen würden im Unbewussten vorgedacht, bevor wir diese bewusst entscheiden.
Deshalb interessieren sich die Marketingexperten dafür, welche Entscheidungsprozesse bei
einem Kauf ablaufen und wie sie diese so steuern können, dass wir ihre Produkte kaufen.
Fazit: Sind die wahren Entscheider unsere Emotionen - oder unser Verstand ?
zurück  |  Inhalt  |  weiter
| K | A | R | R | I | E | R | E | handbuch