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|  Entscheidungsprozesse beim Kauf  |

Die Marketingexperten aktivieren die für einen Kauf entscheidenden Emotionen und Motive.
Menschen streben nach Sicherheit, nach einer inneren Balance. Dieses Verlangen kann
ebenso in Kaufimpulse umgemünzt werden wie der Wunsch nach Stimulans, dem Erleben
neuer, aufregender Dinge sowie die Förderung der eigenen Individualität und Attraktivität.
Für die Werbung sehr interessant ist das allen Menschen innewohnende Streben nach Macht,
einem hohen Status sowie der Wunsch nach Unabhängigkeit und einer eigenen Autonomie.
Fazit: Nur wenn Sie wissen, auf welche Emotionen Werbung abzielt, können Sie überlegt kaufen !
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